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建站知识

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AD在云桌面的使用

使用期限 密码最长使用期限 虚拟桌面

概述: 时间比较久。所以没有必要关机(3)Winxp要求用户登录进去进入经典开始菜单,win7要求用户进入后显示“计算机、网络”(4)虚拟桌面中不允许用户更改密码(5)在安全删除硬件时,不小心删除虚拟网卡造成虚拟机网络断连,给用户体验非常不好,且需要重新启动虚拟机才能重新将网卡自动添加上来

(1)域中设置密码永不过期

密码最短使用期限必须小于密码最长使用期限,除非将密码最长使用期限设置为 0,指明密码永不过期。如果将密码最长使用期限设置为 0,则可以将密码最短使用期限设置为介于 0 和 998 之间的任何值



(2)禁止关闭虚拟桌面

虚拟桌面重启一次,时间比较久。所以没有必要关机



 

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(3)Winxp要求用户登录进去进入经典开始菜单,win7要求用户进入后显示“计算机、网络”



(4)虚拟桌面中不允许用户更改密码



(5)在安全删除硬件时,不小心删除虚拟网卡造成虚拟机网络断连,给用户体验非常不好,且需要重新启动虚拟机才能重新将网卡自动添加上来

只需要能够彻底隐藏安全删除硬件图标,即可将用户误操作删除网卡的风险消除。在尝试了多种注册表修改都失败后,尝试开始使用组策略来隐藏该图标



(6)虚拟桌面中可以定义网页,打开IE后自动弹出某个页面



(7)域用户中设置域用户定时关机,可以在AD服务器中设置,也可以在其它服务器中设置


 

这五年电商网站网络推广的深刻经历

  为什么要写这篇文章呢?

  主要是因为电商的路非常艰辛,也很少有成功者将自己的推广历程、经验拿出来分享。由于各行各业都竞争激烈,大部分都只知道大概的推广渠道,不明白哪些渠道最适合自己,哪些渠道推广的转化高,哪些渠道的流量大等等,这个要根据自己的实际情况来,比如需要品牌推广的,那么展现量大的推广渠道就比较适合,就拿展示类的广告渠道来说,大部分展示类按点击付费的广告,它的展示是免费的。

  当然上面说的渠道是指在网络上获得流量的途径,或者说是流量的来源。电商网络推广最终的效果无非就两种:一是为网站带来付费流量,二是不花钱为网站带来自然流量。

  一、付费流量

  先让我们一起来聊聊付费流量吧。因为付费广告是所有电商网站的主要支撑,没了广告几乎很难把电商网站做大,或许可以说完全就做不起来。付费广告的形式很多, 如果利用得好,10块钱的广告费可以当100用,如果利用不好,100块都当不了1块,下面主要就一些主流的广告形式,与大家分享下经验。

  1、搜索引擎竞价类广告

  搜索引擎的推广主要是竞价,是以关键词为主,广告主按每个关键词的点击单价来与竞争对手竞争,然后按点击的总次数来对搜索引擎公司付费的模式进行推广。当然 这里概括的比较简单,竞价排名光是点击单价这么简单,最终的支付金额也不只是按(点击X单价=支付金额)这么简单,是根据关键词的质量度、后面一名的出 单等因素综合计划出来的,这里只是先大概的引个概念,不详细描述具体的计算规则了。

  对于电商来说,无论是在哪个行业下,竞争对手都比较多,但不同行业的竞争大小与当前行业的热门度有关,所以每个行业之间,他们的竞争程度也是不一样的,这个也就直接关系到对应行业的关键词的整体单价了。

  下面就拿百度搜索引擎竞价为例详细的说下操作细节。

  百度搜索竞价:在国内占居主导地位的搜索竞价广告众所周知,当然是百度搜索了。这里就不提百度搜索与其它搜索的占比了,主要谈谈推广的技巧。首先有几个重点,是需要很长时间的试验与很多广告费才能砸得出来的经验:账户的结构、词性的区分、关键词的链接参数、词的等级划分、账户的操作细节、API的利用、关键词的优化。

  1.1)、账户结构

  由于每个地区的搜索习惯与购买需求的不同,关键词在各个地区的单价也有很大的差异,如果每个地区的词不分开对待,就会出现广告费浪费的情况,同一关键词在所有地区的出价都一样的话,同样的单价不热门的地区能排 到第一,在热门地区可能连排名都没有,想要与竞争对手竞争把热门地区排到第一了,其它地区的单价就高了,这样就会出现同样的流量支出增大了。所有计划按地区来分,就能够省下不少费用来。下面的细化单元划分会在词性中细分。

  1.2)、词性的区分

  在搜索推荐中,展示给用户的信息有两句,一是标题、二是描述。这个在管理后台设置有两种设置,一是固定标题与描述,另一种是使用通配符。固定模式设置情况 下,在广告展示处很难看到飘红的关键词字样,对用户来说这种点击率相当低,所以通配符非常的适用。通配符指可以在标题与描述里面插入相关的关键词。这种有 飘红的关键词,点击率比较高。但如果不注意词性,描述就会念着不通畅,会出现语病,描述在后台管理中又叫创意,一条描述就是一条创意。比如:买的关键词是名词,T恤、连衣裙...等,那么一条创意为:要买{通配符}就上全好货网。用户在搜索T恤的时候就会出现你的广告:要买T恤就上全好货网。但如果没有分 词性的去建创意,后面用户搜索了“哪家T恤质量好”,出来的效果就是要买哪家T恤质量好就上全好货网,就不通顺了。并且一般搜索中有疑问词的用户,意向都 比较强,比如:毛呢外套哪里有卖?这种一般成单的几率比较大,所以在账户优化的时候把词性给区分开也相当重要。为不同词性创建不同的单元,创建不同的创意 (也就是上面说的描述)。

  1.3)、关键词链接参数

  很多公司推广是没有在链接后台跟参数。这里加参数主要是为了统计关键词的效果,在链接中能跟上当前这个链接所在的账户、计划、单元、关键词,越详细越好,当然网站的统计工具也要弄得强大点,目前用过最好用的统计工具当然是GA了( google analytics )。 带的参数越是精细,跟踪效果就能跟踪得越是到位,后面优化关键词路线就比较明确了。 哪些词效果好,哪些差,跟踪流量质量就能把所有效果差的词全部屏蔽,没效果的关键词被干掉了,做好这一步,广告费至少省下一半来。(这里的效果好与差,不 是看流量的大与小,而是带来的转化大与小,这个转化指标每个网站都不一样,用自己网站的业务来定,有的网站用下单量,有的网站用注册量...)。

  1.4)、词的等级划分

  这一步是在前期有一段推广时间了,能看到词的热门程度了,来做的这项工作。一般账户小,销费相对比较少的公司来说,不分等级也看不出有什么难点。当单个账户 词到达一定量了,有几十万词了,这个时候如果词不分等级,不分出重点词,维护起来就相当的困难了。在公司要搞什么大型活动了、有了融资要冲销量了... 等,现在要加大投入,要提升流量,如果不分等级,就只能全账户提价,这样就会有很大部分的钱是在向水里仍了,分不清主次。不夸张的说,可能一天下来,浪费 的资金把某个部门所有员工一个月的工资都烧没了。

  1.5)、账户的操作细节

  在对账户的关键词添加前就先把结构规划好,后期如果要删除、移动时,整个关键词的质量度就没了。虽然有个转移的功能,看着质量度也跟着转过去了,但也需要审 核,感觉质量度还是有一定的影响。整个账户、计划、单元都会有质量度,这个质量度的评定与当前关键词所在单元或计划所有词的点击率、目标页面的加载速度、 用户的体验度、跳出率这些都有关系。这个质量度是与其它竞争对手竞争的一个重要指标,质量度小于3星的只能在搜索结果页中的右侧展示,3星以上才有资格上 左边的推广链接。质量度也会影响到点击的价格,质量度高的点击价格会低一些。当然质量度这个有没有人工干预这个有待考证,个人感觉会有一定干预。

  1.6)、API的利用

  API 是个好东西,账户越是大,员工的工作量就越大,到后面大到一定程度,光是靠人工就完全维护不过来了。比如突然有一个分类的产品变少了,推广效果不好,需要 更换目标链接,那么推广这一个分类的所有相关关键词就得全部换链接,人工去换不太辛苦了,加上要为所有链接加上可以区分质量的参加,也是件工作量非常大的 事。这个时候API的作用就比较大了。可以减少很多手动工作量。

  1.7)、关键词的优化

  关键词的优化是基于上面的步骤,将所有流量、流量的转化、流量的细化来源都作了精细的跟踪统计之后。在统计后的报表中来进行质量好坏评定,把质量差的词给剔出来,将其暂停或是删除。随时注意添加账户里面不存在的词,像很多长尾词。

  除了百度搜索,还有谷歌搜索、360搜索、搜狗搜索、有道搜索等等,当然其它的占比相对来说就要小得多了,对API的支持也就没有百度那么强大健全了。搜索 竞价中还有很多细节,一时半会儿也描述不清楚,搜索方面的就简单的分享到这里。总结:百度搜索流量大,价格相对来说比较高,质量好转化高。360搜索目前 流量相对比较小,价格相对百度便宜很多,流量质量好转化高,但量比较小。谷歌搜索以前量比较大,目前量比较小了,但质量好转化高。其它搜索的量就小很多 了,但质量都还是能跟上。

  2、展示类广告

  展示类广告很多,网盟(百度网盟、GG网盟、腾 讯广点通、360点睛猜你喜欢、...)、微博(腾讯、新浪...)等等。展示类广告主要注意物料的提供、创意的更新、访客的找回。总结:展示类广告的流 量质量与转化相对搜索来说,要差很多,但价格相对搜索来说便宜,量比较大。用户的定向没有搜索好,搜索来的用户意向都比较强,展示类广告对这方面控制就相 对搜索来说弱一些了。

  3、导航类广告

  导航网站比较多,但有质量的都是一些一线的导 航:hao123.com、265导航、360导航、火狐导航、1616导航等。但总的说来效果比起搜索与网盟要差很多。一般上导航网站的广告适合于有一 定名气的网站,效果可能会很好。单说一般的网站,算出最后的点击单价要比搜索与网盟高,并且质量很一般。其它的不常见的导航网站质量就完全不用说了,相当 相对来说就要差很多了。

  还有传统的广告,像电视广告、其它的媒体广告,这些广告费用高,合适品牌推广。

  二、自然流量

  自然流量大概有以下几类:靠搜索引擎的自然排名获取排名,引导的流量(SEO)。靠用户分享至微博、空间引导的流量。论坛营销、水军引导过来的流量等。

  自然流量不一定是免费的,像SEO的流量,优化过程中是需要投入很多。下面就对常见的自然流量获取方法简单的分享下自己的经验。

  SEO主要从两部分入手:网站的原创内容、站外的优质链接。

  1、网站自身的建设

  网站自身的建设学问也相当大,网站结构一但固定,当有一定的SEO排名后就很难再改变,如果改变结构,排名就很难再起来,严重情况很可能某个二级域名被K或整个站被K。这里的网站结构一方面指网站URL的结构,另一方面指每个URL对应的页面html标签结构。

  1)、URL结构

  相对而言URL一这相当于就是全新的页面,比起页面结构的改变理想为严重。比如:x.com/cat-a/list-b/变为x.com/a/b/看起来URL变短了,但页面已经是全新的了,必须要搜索引擎来索引全新的链接。之前的页面就404了。

  什 么样的结构才有利于SEO的优化呢?主要的是要有足够多的目录,这些目录相互之间的要能很好的串起来,形成网状结构,每个目录要能突出不一样的SEO信 息,每个目录的内容中要有足够多的、原创度高的内页,当然这个页面不一定非得直接属于这个目录下的页面,你标签页正面就没有页面,里面的列表内容就全是取 的其它目录下的内页,但只要内容多,一样能获取比较高的权重,只是如果目录下面有内页,这个页面的权重能得到内面的支撑,像是垒金字塔一样,页面越多就越 能传递权重给目录,能把目录顶起来。如果能做到给所有网站内面加上标签属性,把所有的标签都给串起来这样的结构是最好的,当然如果能把属性相互组合形成更 多的长尾词标签页那样更好。总而言之,目录结构,能有足够多的内容来支撑这些目录,这样的结构非常好。如果目录正面没有内面支撑,内容不够丰富,更新不 即时,那么这种目录或标签页建出来是没有多大意义的。

  为什么会提到更新即时的目录越多越好,原因很简单,同样的关键词,竞争对手如果是内 页,而你是目录页,那么你在网站权重相同的情况下,你的目录页就比别人内页占优势。同理,当你的首页关键词与别人的目录页的关键词相同,那么网站权重相同 的情况下你的首页就比别人的目录页占优化。所以用目录的形式去优化效果是最理想的,同时,目录结构越浅越好,相当这个只是相对而言,在能浅的情况下尽量 浅。不过如果有两三级目录,三级目录会顶起二级目录,二级会顶一给,一级会向根目录传递权重。如果有些行业的词太热门了,并且优化的难度相对比较高的情况 下,可以建多层,因为多层后顶层正面包含的内容就多,权重堆积也就越高,但一般不超过三层,层数多了爬虫抓取的难度就增加了。这种多层的结构在相同的更新 等级下,相比层数下的结构来说,一级目录的权重相对较高,但如果层数少,全是一级目录的结构的话,所有目录平均的权重比较高,但就没有一个比较顶尖的页 面。所以在大指数下的词的情况下,多层的占优势,如果是在指数一般,排名优化难度相对低的情况下,层少的结构占优化,这个得根据具体的情况而定。

  2)、页面标签结构

  搜索引擎来爬取页面数据,是按页面的标签结构来爬取网页的文字信息,会过滤掉所有的html标签。但这个结构在搜索引擎初次来时就会存储页面的标签结构,当 下次来爬取时,结构变了,如果网站的权重不高,爬取时搜索引擎会认为此页面还在改变中。不够稳定,会对页面降权,这种降权也会影响到此页面对应的目录,甚 至影响到整个域名。但相比目录结构来说,页面的改版的惩罚相对要轻得多。当然页面最重要的标题,关键词与描述标签里面的内容这个是内容中最重要的指标,众 所周知就不多说了。

  2、站外的优质链接

  站外优质链接加了优质二字,如果单是堆积垃圾链接是不长久的,对SEO长远发展没好处。并且百度对外链的打击也是越来越严厉了。外链有两点用处,一是吸引蜘蛛,二是传递权重。获取外链的方法很多,友情链接、发表软文、博客群、站群、论坛。

  1)、友情链接

  友情链接一定要交相关性比较高的优质链接,否者对SEO没好处反而还不利,因为不相关的链接会稀释网站的重点词。这个就不多说,在精不在多。

  2)、发表软文

当然这种方式对大部分文采经验不怎么样的站长来说要求稍微有点高了。这里有一点特别重要,不要到处发,到权重高的地方,选择一两个或者三四个网站足矣。同 样在精不在多。

  3)、博客群

  选择博客也比较关键,选择一些权重比较高的博客,如果是国际 站,那么类似twitter,facebook等权重高的是个不错的选择。国内站选择新浪,天涯,百度空间,搜狐...等很不错。不用太多,6,7个博客 足够了,几个博客坚持更新,然后将所有博客串起来同时指向网站,将权重传递至网站,这种是简单模式。当然博客群还可以再深入,还有高级点的开环模式,再注 册更多的博客,所有第三个博客串起来指向刚刚的那6,7个主博客,但主博客的最后两个博客不相链接,形成一个开环,除了开环比起刚刚的简单模式在最外层还 多了一层小博客,这种模式效果比较好,但更新的工作量也就增加了很多。光是把博客养得有权重都不是件容易的事。

  4)、站群

  这种模式与博客相差不大,这个比起目录来说更容易优化,把想要优化的行业重点长尾词优化起来,然后为主站服务,不过做得不好很容易被罚,但就算不做评的链接,这得方式对品牌推广非常有好处。

  5)、论坛

  这种方式个人觉得比较累,并且效果不佳。如果要做好,还是与软文一样,需要较高的写作功底。如果单单的到处发链接,广告信息之类的低级作法,不推荐,不长久。

  大概的推广方向就这样,但细节性的东西还需要亲身实践。当然还有很多其它先进的方法,也欢迎大家一起来分享!我大概的线上推广经历就这么多了。欢迎大家批评指正。

  最后祝愿所有站长都少走弯路,要把公司做大做强、上市,把关好各个细节。因为推广是所有公司引流的第一步,有了流量,其它所有的事情才能驱动得起来!

网店怎样利用QQ群进行网站推广

  上期讲了QQ群推广的加群推广方法,大家都可参考《黄宏仁:3种网站推广方法操作流程详解》这篇文章,今天笔者就以QQ推广方法中的自建群方式进行详细的讲解,此种方法比较适合作为网店的推广方式。

  相信大家在做QQ群推广的时候,唯一难以忍受的就是被踢出群,更难顶的是被网友们臭骂一顿,有些话真的是不堪入耳。不过这也无可厚非,我们是做推广的,脸皮不厚怎么行,被骂那是司空见惯的事。其实这归根结底还是在于群的自主权上,既然如此,那我们就把决定权交到自己的手上。

  唯一的办法就是自建群,自己当群主的好处毋庸置疑,基本上是自己说了算。特别是对网友进行持续的营销和培养忠诚客户。而且经过长年累月的积累,所拥有的资源也将持续放大,销量自然的也会相继保持增长。

  自建群的推广重点在于所拥有群的多少与群成员的活跃度,QQ群推广最忌讳群内气氛不佳,你想想,一直冷清的群体,时不时弹出个广告信息,或者时不时收到一个广告群邮件,此种情况,想不退群或屏蔽都难。作为群主,想方设法活跃群体那是必须得做的事,当然,群一多,一时半会是照顾不了的,所以物色好管理员那是一个新群成立最前沿的工作。下面笔者就详细的讲解一下如何创建更多的群和加入更多的人。

  一、申请QQ号码

  建QQ群拥有一定数量的QQ号那是必须的,一个QQ号最多只能拥有5个群,其中包括了四个高级群和一个超级群,高级群能容纳200人,而超级群则可以容纳500人。至于普通群,前期可以建了放着不动,100人的容量和普通群这个级别不太好加人。

  一般新的QQ号是没有办法创建群的,这里每个QQ号必须做一点小投资,每个QQ号都购买年费会员,年费会员的好处就是会员等级的提升速度快和QQ号可以加1000个人的好友。创建高级QQ群是必须靠QQ会员的VIP等级的,大家看下面的表:

  1、QQ等级有一个太阳可以创建一个普通群

  2、会员VIP1最多创建4个群,包含创建1个高级群的资格

  3、会员VIP2最多创建4个群,包含创建2个高级群的资格

  4、会员VIP3/4 最多创建4个群,包含创建3个高级群的资格

  5、会员VIP5 最多创建4个群,包含创建4个高级群的资格

  6、会员VIP6 最多创建5个群,包含创建4个高级群和1个超级群的资格

  这里要注意的一点就是QQ的等级必须挂满一个月亮,所以申请的QQ必须先挂着,以后要开新群时可以立马用上。笔者建议所申请的QQ号都购买上年费会员,这样不仅可以开多几个高级群,还可以提升会员等级,为以后创建更多的高级群打基础。

  二、创建QQ群

  QQ号码购买了年费后,等级达到4级也就是月亮等级就可以创建一个高级群了,先创建起来,普通群暂时不建,留着会员VIP上去了再直接建立高级群。QQ群的命名是相当重要的,这里就要以你产品的客户群体的共同点来命名了。比如你是卖服饰的,那你就要清楚一般购买你们产品的这类人会喜欢什么样类型的群,然后以此命名。举个例子,你是卖马自达汽车的,那么你就以马自达车友会之类的方法去命名。

  三、QQ群加人

  QQ群加人是最为核心的问题了,一个QQ群前期没人的情况下就只能用自己所申请的QQ号码充当人数,另外也可以邀请好友加入。达到一定群成员时就开始推广QQ群号。这里黄宏仁就介绍几种推广QQ群号的路径。

  1、把QQ群号登录和发布到各大查群网或论坛上,这类网站百度一下:QQ群。就会出现一堆的网站了。一个不放过,全部发布了。

  2、在你的网站或网店上醒目显示QQ群号,基本上无处不在,尽量引导人加群。

  3、结合论坛推广的方法,在目标论坛里发布QQ群号,包括了论坛的详细信息和论坛的签名等等。

  4、主动出击,加相同类型的QQ群,然后一个一个的拉人,扩充自己QQ群的用户数

  这里估计一下理论数据,假设你有50个高级群,每个群都加满,那么你拥有的目标推广群体就是10000人,而且这个过程可以不断的换血,大家都知道每个QQ只要会员等级是VIP6就可以加1000个好友,这些QQ的用处就是用来加那些活跃用户的,当然其中包括了你的客户。如果这10000人之中有20%可以产生销售,那么你的销量自然是相当的高了。

  四、QQ群推广

  当你的QQ群里人员达到一定程度的时候就可以对他们进行推广了,这里的推广笔者建议以网店活动为主,比如提供试用产品,什么纪念日大优惠或购物满100元免邮之类的。尽量的提供一些吸引人的活动专题,不要冒冒然的就发布一些带网址的广告信息,这只会另QQ成员反感并退群。

  当然,QQ成员的流失那是必然的,这个过程中,就要不断的补充人数,用心经营好QQ群,至于群管理员,可以从那些忠诚和活跃的用户中挑选,一个群可以挑出4个管理员,而且鼓励他们自发把好友加进来。对于那些进来发广告推广的人员,我们要友善,不要没素质的对他们又骂又臭的,简单的对他的发言进行屏蔽就可以了。没必要踢人,说不定他还是我们以后的客户还不定。

  写到这,相信大家都清楚明白了QQ群推广的一些窍门了,接下来系列的文章就不再涉及QQ群的推广方法了,大家有什么不明白的可以加我的群进行提问。

让本人成为营销内容 搞砸营销的八种方式

  你是不是正在破坏自己的努力成果?

  

 

  文 | Ann Handley

  营销的浪费非常严重。你付出很大的努力,目的在于建立声誉,产生积极的口碑效果。但是,你是不是正在破坏你自己的努力成果呢?你要考虑下面这些常见的错误。

  让自己成为营销内容

  营销应着眼于产品和服务,对不对?不对。营销应着眼于产品和服务能够为客户做些什么。前者是以企业为中心,后者是以客户为中心。你要把自己置身于营销之外,将客户置于营销的中心。换言之,让你的客户——而不是你的公司——成为故事的主人公。

  为自己做营销

  如果根据你自己或你朋友的喜好与行为,对客户进行想象,这样会将事情弄得一团糟。营销活动的最终结果很可能与你的目标受众形成冲突,与客户的真实愿望、需求、爱好和行为不搭调。

  不了解顾客

  谁才是你的目标客户呢?你要投入时间和金钱来识别你的客户是哪些人。不仅如此,还要弄清楚他们的言谈举止。他们怎样生活与工作?他们在哪里购物?谁影响他们的购买行为?是同行、评论网站抑或Facebook上的朋友?对你设法接近的那个人,即“买方”,你要有清晰和全面的了解。

  营销被他人决定

  每个人都觉得自己了解有效开展营销活动的方式。你无须理会别人甚至可能包括你的老板的那些天马行空的想法。你了解你的客户是谁,你知道怎样才能找到他们,你还对他们的所思所想有深入的了解。如果你理会那些想法,这就是你可能会遇到问题的原因所在。

  没有客户数据

  观点或直觉不是你的营销方案的基础,研究才应是营销方案的基础,但这并不意味着艺术和创造力不起作用。相反,你要将数据视为你深入了解新机遇的必不可少的洞察力以及真正富有灵感的营销活动的基础。

  在营销策略上墨守成规

  具有突破意义的营销在一个行业内往往具有创新特征,但对于整个世界来说它并不一定非得具有独创性。你要看看其他人或其他机构正在做些什么,有时要看看那些与你所从事的业务完全无关的内容。你没必要等你所在的特定行业或垂直领域内的案例分析来证明营销策略的有效性。相反,所谓创新,通常就是将一个地方行得通的东西,拿到另一个地方去用的行为。

  不善于使用网络

当今消费者的购买行为会受同龄人建立的社交网络的影响。在客户成为你的潜在客户之前,你得重新思考接触客户的方法。你是否通过社交网络与客户互动呢?那不妨试试收听社交媒体的消息、开发搜索引擎、制定内容策略等网络手段。

  保持沉默

  如果一位客户通过社交媒体向你提问,你会回应还是选择沉默?客户希望得到实时回应或接近实时的回应。 (译 | 李桂祥)

提升网店收益核心就在于琢磨消费心理

  开网店的竞争是非常残酷的,每年都有大量的网店倒闭,当然每年也有不少网店销售额不断突破历史低点,从而吸引很多后起之秀不断的涌入开网店这个行业,即使目前电商税已经悬在店主们的头上,依然不能够抵消店主们的热情。但是运营网店为的就是赚钱,店主们不会愿意消耗大量的时间为的就是自己的业务爱好。

  那么网店店主想要赚钱,仅仅喊口号是没有用的,拙劣的营销策略同样效果很差,实际上搞网店运营和销售策略关系密切,而销售策略的核心就是要充分琢磨消费者的消费心理,并在此基础上不断优化网店运营策略,这样才能够提升网店的收益。而说一千道一万,买家的消费心理无外乎就是重视商品的价值,也就是性价比。消费者购买商品已经摆脱了以价格决定一切的消费状态,从贪便宜转变成了占便宜。针对目前这个消费心理,对于网店店主的运营笔者建议可以从下面几个方面来着手。

  一、推出限时折扣策略

  限时折扣销售策略能够让不少消费者出血,因为很多消费者在购买商品之前总会多选择几家进行比较,此时这些消费者的心理状态是平稳的,没有急促感,但是如果消费者同时看到了一款正在限时折扣的商品,而且折扣幅度很大,但是时间上却非常短,此时就会挑动消费者那颗必买的神经,就算是折扣价格还有点高,但是对于稍高部分的价格也会被那种购买的急促感抵消,从而让消费者下单。

  二、秒杀对客户消费心理的影响

  秒杀实际上是对消费者脆弱的消费心理一种极大的杀伤力,同时也会对网店本身造成巨大的杀伤力,这是一把双刃剑,所以搞秒杀活动是需要一些前提的,并不是什么网店都能够搞,首先人力资源够不够,然后自己能不能够承受多大秒杀带来的利润损失,甚至是亏本,一般而言秒杀商品本身价格极为便宜,甚至是亏本甩卖,通过秒杀活动的最终目的是获得更多的流量,如果秒杀价格高,那么就会引起消费者的质疑,那么秒杀活动就会带来负面影响,甚至给网店带来差评,所以秒杀的运用需要店主充分决策。

  三、合理转变价格突破消费者占便宜底线

  很多消费者都有占便宜的消费心理,比如消费者在收藏网店的宝贝之后,并不会立刻下单,而是要等到这些宝贝的店家开始做促销活动,然后再来下单,对此网店店主们可以通过不断改变宝贝的价格让消费者感受到宝贝要么处于下降通道,可以立刻下单,要么是商品正在处于上涨通道中,如果不及时下单价格就会越来越高,从而激发消费者的消费欲望,因为人们总希望能够以较低的价格获得更高价值的商品,所以当价格出现变动之时,还是会给消费者带来巨大的影响。

  四、设置包邮对消费者心理的影响

  不知曾几何时,当一个商品售价分别为300元和298元时,会给消费者带来不一样的消费体验,虽然两者相差仅为2元,但是却能够让消费者感受到2百多元和3百元的巨大价格差,实际上在网店的运营商,同样可以采用这样的方法,而且还可以将包邮这个杀手锏运用上去,比如一个宝贝价格10元,邮资10元,那么我们就可以设置18元包邮,冲击消费者的底线,要知道18元包邮的价格仅仅和普通销售方式便宜了2元,但是却能够体现出极高的消费冲击力,从而对消费者的消费心理带来巨大影响。

SEO类文章写作我的收获分享

  众所周知,网站优化软文推广是优化工作中非常重要的一个环节,随着百度算法互联网大环境的变化,很多站长类论坛不仅仅不让带锚文本,纯文本链接也被严格的把关了,一些常规的外链制作方法陷入了窘境,在这种不利局面之下我们如何通过优质的软文获得高权重的外链,提升网站优化效果,笔者今天就这个主题和大家进行详细的讨论。

  第一,优化类文章的选材问题分析。优化类文章不仅仅需要原创,选择写作素材笔者认为更加重要,比如针对新手优化人员,那些是新手最为关注的问题,找准这些需求就是开启此类文章写作的钥匙,常见的新手最喜爱的方面有新手优化教程、免费seo资源、提升排名的方法。等种种所云,因为新手优化非常急切这个是大家有目共睹的,投其所好,写这些符合新手需求的文章,这些就是我们选择写作素材的方向。

  第二,软文优化文章标题一定要用心撰写。任何一个seo人员在阅读别人文章的时候都喜欢读一些有价值的文章,所以笔者建议文章写作一定要发自内心的去真正为你的客户提供有价值的帮助经验,标题创作要凸显作者的真诚,而不是全部大话空话,此类标题在前几年还比较火,但是现在大家做事都非常务实,还是实在一点比较好,常见的做法比如,XXX写作心得,XXX优化心路历程,XXX提升排名操作经验等,笔者建议还是务实一点为好,真正为用户考虑,用实实在在的东西最能打动人心。

  第三,文章正文的写作技巧分析。笔者不太建议正文一直是自己在阐述,很多时候我们要通过一些具体的案例来进行支撑我们的观点,最好就是自己亲自实践过的东西,就拿自己而言,三天两头来站长网进行文章写作,对于写作方式,什么样的文章能够获得客户的认可,能够通过管理员的审核我自己是有发言权的,我写的这篇文章就是实实在在的帮助大家如何进行优化文章的写作,如何让你的文章获得客户的认可获得管理员的认可,没有任何夸大其词的东西,真情实感实实在在的其实是大家最喜爱的。

  第四,文章写作结尾要记得做好总结。任何一篇优化类文章我们习惯的做法就是开篇点题,中间阐述观点,末尾的总结让读者更加清晰的了解你的写作意图,对于大家的建议和意见在结尾的时候可以直授胸臆,让大家看到你的真诚,这个很重要,很多时候可能对于新手阅读完你的文章之后并不能真正理解你的写作目的,尾部的总结无疑等于雪中送炭,让大家更加清晰的明确了你的写作观点。

  最后,笔者总结一下,软文写作其实很多时候和经验的累计是分不开的,作为新手我们没有经验怎莫办,就是多阅读,多思索,多观察生活,在尝试写作的时候,一定要贴近你写作对象的生活,用词不要浮夸,案例要真实有吸引力,潜移默化地传达访问你的文章对他有什么价值,这样才能真正的获得客户的关注和认可。

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