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直通车简易操作流程

流量价值 全店转化率

概述: 对新手有难度,要的是简单,暂省略)   操作实例:比如你的产品类目是连衣裙,属性如下:   风格: 通勤 通勤: 宫庭 裙型: 牛仔裙 裙长: 短裙 图案: 花色 款式细节: 蕾丝 材质: 牛仔   则把:通勤 宫庭 牛仔裙 短裙 花色 蕾丝 牛仔,再加上连衣裙,在直通车相关查询。   选择高相关性的词,则选词完毕,简单吧?简单,才是最有效率的。

  本文目标人群:新手推广丶直通车新手丶有过开直通车经验但没有形成系统的丶胡乱开过直通车的丶曾经乱烧过钱的丶只停留在理论经验不敢下手的丶新手运营。

  高手和资深网络营销推广丶运营可以直接绕过,因为简单的不能简单,可以理解为扫盲篇,或者引路篇。

  抛开更多的细节不谈。
新手对于直通车,没有太多的概念,对于急于想开车的你,可以迅速围观下本文。

  我尽量让你几分钟之内,进入直通车领域。
废话少说,直接上文。

  操作流程如下:

  1.选款

  2.选词

  3.定标题

  4.定流量价值

  5.出价

  直通车简易直接的操作流程,主要为以下几步,下面具体展开:

  1. 选款

  工具:量子后台。
宝贝被访排行丶宝贝销售排行 栏目。

  主要指标:产品应季丶宝贝日均浏览量高丶宝贝平均停留时间长丶跳失率低

  其他指标:宝贝页成交转化率高丶宝贝页收藏量高

  2. 选词

 

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  工具:淘宝搜索下拉框丶你是不是找丶直通车相关词查询(其他的选词工具,对新手有难度,要的是简单,暂省略)

  操作实例:比如你的产品类目是连衣裙,属性如下:

  风格: 通勤 通勤: 宫庭 裙型: 牛仔裙 裙长: 短裙 图案: 花色 款式细节: 蕾丝 材质: 牛仔

  则把:通勤 宫庭 牛仔裙 短裙 花色 蕾丝 牛仔,再加上连衣裙,在直通车相关查询。

  选择高相关性的词,则选词完毕,简单吧?简单,才是最有效率的。

  (全文的意思,是降低操作难度,让新手们保持前进和兴趣,不然讲得太复杂,一来跟我的定位不符合,二来,让大家望而却步,遇到困得则停止,这是我不想看到的,因材施教嘛)

  3. 定标题

  标题这个,上点干货,一般人我不告诉他。
这个分享给大家,是真心希望能帮到一些派友,不知道会不会教会了徒弟,饿死了师傅,呵呵。

  其实也很简单。

  针对所选的词,按质量得分排序。
提炼质量得分高的关键词,拆散,重组。

  所得到的的标题,再加上高点击率次,即为直通车标题。

  (标题的思路,和背后的原理,你猜到了吗?)

  4. 定流量价值

  新手开车,经常的担心是,入不敷出,烧钱没收入。
要做到开车心不慌,必须得定好流量价值。

  那什么是流量价值?我不讲乱起八糟的术语,概念之类的。
因为我坚信,简单的就是最好的。

  流量价值就是你的单品利润*全店转化率,简单吧?呵呵

  比如你的单品价格100元,卖出去可以攒30元。
则单品利润为30元。
全店转化率为2%。

  则流量价值=30*2%=0.6元。

  当你的出价为0.6元时,在保持全店转化率前提下,你是不怎么亏的。

  这样就可以做到,放心的开车。

  5. 出价

  出价这步,就是在参考流量价值的前提,适当降低或者提高价格,做到心中有数。

  新手们要的是简单,按照上例流量价值为0.6元。
只要设置默认出价为0.6或稍高或稍低即可。

  以上,就是简易的直通车流程,相信很多新手朋友,看完了也会操作了。

 

大数据营销的十大切入点

  近两年,人人都在谈论大数据,然而说得云里雾里者多。许多企业家更关心的事是:如何才能真正找到大数据营销的切入点?本文作者总结了以下十点。

  文/陈永东

 

  许多人感觉到大数据时代正在到来,但往往只是一种朦胧的感觉,对于其真正对营销带来的威力可以用一个时髦的词来形容——不明觉厉。实际上,还是应尽量弄明白,才会明白其厉害之处。对于多数企业而言,大数据营销的主要价值源于以下几个方面。

  第一,用户行为与特征分析。显然,只要积累足够的用户数据,就能分析出用户的喜好与购买习惯,甚至做到“比用户更了解用户自己”。有了这一点,才是许多大数据营销的前提与出发点。无论如何,那些过去将“一切以客户为中心”作为口号的企业可以想想,过去你们真的能及时全面地了解客户的需求与所想吗?或许只有大数据时代这个问题的答案才更明确。

  第二,精准营销信息推送支撑。过去多少年了,精准营销总在被许多公司提及,但是真正做到的少之又少,反而是垃圾信息泛滥。究其原因,主要就是过去名义上的精准营销并不怎么精准,因为其缺少用户特征数据支撑及详细准确的分析。相对而言,现在的RTB广告等应用则向我们展示了比以前更好的精准性,而其背后靠的即是大数据支撑。

  第三,引导产品及营销活动投用户所好。如果能在产品生产之前了解潜在用户的主要特征,以及他们对产品的期待,那么你的产品生产即可投其所好。例如,Netflix在近投拍《纸牌屋》之前,即通过大数据分析知道了潜在观众最喜欢的导演与演员,结果果然捕获了观众的心。又比如,《小时代》在预告片投放后,即从微博上通过大数据分析得知其电影的主要观众群为90后女性,因此后续的营销活动则主要针对这些人群展开。

  第四,竞争对手监测与品牌传播。竞争对手在干什么是许多企业想了解的,即使对方不会告诉你,但你却可以通过大数据监测分析得知。品牌传播的有效性亦可通过大数据分析找准方向。例如,可以进行传播趋势分析、内容特征分析、互动用户分析、正负情绪分类、口碑品类分析、产品属性分布等,可以通过监测掌握竞争对手传播态势,并可以参考行业标杆用户策划,根据用户声音策划内容,甚至可以评估微博矩阵运营效果。

  第五,品牌危机监测及管理支持。新媒体时代,品牌危机使许多企业谈虎色变,然而大数据可以让企业提前有所洞悉。在危机爆发过程中,最需要的是跟踪危机传播趋势,识别重要参与人员,方便快速应对。大数据可以采集负面定义内容,及时启动危机跟踪和报警,按照人群社会属性分析,聚类事件过程中的观点,识别关键人物及传播路径,进而可以保护企业、产品的声誉,抓住源头和关键节点,快速有效地处理危机。

  第六,企业重点客户筛选。许多企业家纠结的事是:在企业的用户、好友与粉丝中,哪些是最有价值的用户?有了大数据,或许这一切都可以更加有事实支撑。从用户访问的各种网站可判断其最近关心的东西是否与你的企业相关;从用户在社会化媒体上所发布的各类内容及与他人互动的内容中,可以找出千丝万缕的信息,利用某种规则关联及综合起来,就可以帮助企业筛选重点的目标用户。

  第七,大数据用于改善用户体验。要改善用户体验,关键在于真正了解用户及他们所使用的你的产品的状况,做最适时的提醒。例如,在大数据时代或许你正驾驶的汽车可提前救你一命。只要通过遍布全车的传感器收集车辆运行信息,在你的汽车关键部件发生问题之前,就会提前向你或4S店预警,这决不仅仅是节省金钱,而且对保护生命大有裨益。事实上,美国的UPS快递公司早在2000年就利用这种基于大数据的预测性分析系统来检测全美60000辆车辆的实时车况,以便及时地进行防御性修理

  第八,SCRM中的客户分级管理支持。面对日新月异的新媒体,许多企业想通过对粉丝的公开内容和互动记录分析,将粉丝转化为潜在用户,激活社会化资产价值,并对潜在用户进行多个维度的画像。大数据可以分析活跃粉丝的互动内容,设定消费者画像各种规则,关联潜在用户与会员数据,关联潜在用户与客服数据,筛选目标群体做精准营销,进而可以使传统客户关系管理结合社会化数据,丰富用户不同维度的标签,并可动态更新消费者生命周期数据,保持信息新鲜有效。

  第九,发现新市场与新趋势。基于大数据的分析与预测,对于企业家提供洞察新市场与把握经济走向都是极大的支持。例如,阿里巴巴从大量交易数据中更早地发现了国际金融危机的到来。又如,在2012年美国总统选举中,微软研究院的David Rothschild就曾使用大数据模型,准确预测了美国50个州和哥伦比亚特区共计51个选区中50个地区的选举结果,准确性高于98%。之后,他又通过大数据分析,对第85届届奥斯卡各奖项的归属进行了预测,除最佳导演外,其它各项奖预测全部命中。

  第十,市场预测与决策分析支持。对于数据对市场预测及决策分析的支持,过去早就在数据分析与数据挖掘盛行的年代被提出过。沃尔玛著名的“啤酒与尿布”案例即是那时的杰作。只是由于大数据时代上述Volume(规模大)及Variety(类型多)对数据分析与数据挖掘提出了新要求。更全面、速度更及时的大数据,必然对市场预测及决策分析进一步上台阶提供更好的支撑。要知道,似是而非或错误的、过时的数据对决策者而言简直就是灾难。

让关键词快速排到Baidu首页的8种SEO技术和技术

       SEO是一种技术又非技术活。为什么这么说呢?其实是有它的说法的。说它是技术活是因为它需要基本的技术会改代码,会添加基本的HTML代码。懂得一点点的网页制作技术,如果你什么都不会,那只能是纸上谈兵,你说你先和做SEO但什么都不会只是空谈。大家说对不对呢。说它不是技术活是因为它要有良好的心态去面对。心要平静不要一口气想吃成大胖子。心急吃不了热豆腐,需要持之以恒的坚持,俗话说坚持到底就是胜利。

  好了,下来我说说快速排名到百度首页的8种技术:

  1:首先中重要的是网站title既关键词的选取,新站一定不能选取那些太过热门的关键词比如说像:淘宝网热卖女装这样的热门关键词因为许多有SEO经验的老手都在做这个词,新站选取太热门的关键词是抵抗不过那些老站的毕竟人家比你的经验丰富,比你的资格老,俗话说姜还是老的辣,难道不是吗。所以关键词的选取时重中之重。

  2:是网站的内部优化,网站内部优化也很重要的,让你选取的关键词在内页连接到首页,以提高关键词在首页中的权重。从而提高首页的PR值。PR对谷歌排名还是有一定的影响大的。这么说要想在谷歌有好的排名就要有良好的PR值,因为谷歌是按PR值的高低来排名的。(我个人的理解仅供参考,毕竟搜索引擎总是在人性化的变化)

  3:就是网站外部的优化,网站外部优化可以迅速的增加自己网站的收录,百度是根据网站收录的多少来排名的,索引我们一定要做好网站的外部优化,网站的外部优化就是自己写软文,带上自己的网站的关键字加超文本的锚链接。比如网站的关键词是淘宝网女靴就把淘宝网女靴超链接到自己网站的首页或网站内页。这就是基本的外部链接。

  4:友情链接的加入。好的网站排名离不开权重高的友情链接。但一定要是同类型的网站啊 比如你是卖淘宝网女装的,那你加友情链接就要加卖服装一类的友情链接。在加友情链接的时候一定要看对方网站是否被搜索引擎K过。注意K过的网站千万不要加,为什么呢?是因为它会连累你的网站的。严重的话搜索引擎也会K你的站,因为它认为你们是同类。哈哈

  5:千万不要使用群发软件,因为现在搜索引擎已经成熟化了,你千万不要以为你会骗过搜索引擎,那样你就错了。会在不知不觉中进入陷阱的。搜索引擎正在向人性化方面发展。你的小剂量是骗不过搜索引擎的火眼的。

  6:就是从自身的角度出发,要绞尽脑汁的想搜索引擎喜欢什么,凡是搜索引擎喜欢的对你绝对有好处。自己网站做不好,SEO不过关首先从自身出发。因为你是SEO和搜索引擎的主人,万事都是以人为本。人是主宰世界的一切。

  7:坚持,以淘宝网热卖女装为例,只要你坚持这个关键词就会排名上去,关键是时间的问题。俗话说只要功夫深铁棒磨成针。这就话说的一点也没错。做SEO唯一一点就是要坚持。相信古人的话,坚持到底就是胜利。网站就是以客户位目的去编写。

  8:还要有自己的想象力,要善于发现善于观察,留心网络的改变搜索引擎算法的改变。要结合自己的网站,来挑战搜索引擎,挑战自我从不会中吸取教训,实现自己的最终胜利。

  好了这一次就写到这,过段时间我还会为大家讲解的。希望大家继续关注。

  大家加油啊!哈哈相信努力就有收获。

微信营销将迎来广大站长的第二春天

  三十年河东,三十年河西。作为一名80后站长,经历了2003-2010百度搜索排名的无限风光,体验了2011-2012年微博营销的火爆程度,最后终于迎来了2013年广大站长的第二春天——微信营销。

  回首百度,泪流满面

  前几年做百度搜索引擎优化比较容易,随便怎么做都能有很好的排名。可是就在世界末日2012年百度几次大更新,让广大站长们招架不住啊,SEO优化道路越走越窄,越走越黑。

  2012年6月22-28日,百度针对低质量站点,5%的站点受到了影响,涉及面相当广泛。2012年8月22日,百度针对胡乱采集、超链作弊等站点进行处罚,90%医疗站点被降权。2012年10月23日百度针对外链采取措施。2013年2月19日,百度绿萝算法出台,买卖链接遭遇处罚。

  很多站长都有些茫然,绿萝算法过后,推广我们该怎么做呢?

  微博营销,穷途末路

  对于2009年兴起的,2012年爆发的微博营销,你有没有感觉到她强大的爆发力呢?

  新浪微博推出的微博的时候,主要有2条路线,除了明显路线之外,还在走草根路线。在明星微博粉丝不断翻涨的同时,草根微博也在逐渐拥有大量的粉丝!拥有大量粉丝的草根微博所产生的价值我在这里就不多讲了。

  庞大的盈利和垄断,引起了新浪官方的注意,官方开始对其进行大力打击。新浪微博从官方统计数据来看,微博用户已经过了快速发展时期,而且流失量开始增加。从长远发展来看,微博营销这条路早晚会被官方封杀,或者提高门槛。

  微信营销,第二春天

  微信作为腾讯旗下的“富二代”,不到两年的时间,截止到2013年1月15日已达到3亿用户。面对如此惊人的用户数量,很多商家和营销者都希望找到最合适的方式和微信展开营销互动。小弟在使用当中主要发现有以下几个功能:

  1.查看附近人:签名栏是腾讯产品的一大特色,用户可以随时在签名栏更新自己的状态签名。在不同的位置更改签名,这个成了移动的“黄金广告位”。

  2.漂流瓶:微信上的漂流瓶其实从QQ邮箱中移植过去的,但是很多用户喜欢这种和陌生人的简单互动方式,漂流瓶也是打广告的一种很好方式。

  3.O2O模式:“参考”另一款国外社交工具“LINE”,利用企业和商家二维码获得成员折扣和商家优惠。

  4.社交营销式:微信4.0版本推出开放平台,应用开发者可通过微信开放接口接入第三方应用。还可以将应用的LOGO放入微信附件栏中,让微信用户方便地在会话中调用第三方应用进行内容选择与分享。美丽说和微信平台的合作,将是一次美丽的绽放。

一些你知道和不知道的搜索引擎高级指令

  既然我们做seo,那么就必然要跟搜索引擎打交道。每一个搜索引擎不止一个简单的site命令供我们使用,本文就总结一些搜索引擎的一些不怎么常见但非常有用的高级指令。

  百度和谷歌共有的指令

  1,intitle

  指令英文翻译为中文也很简单就是(在标题里)的意思,也就是返回页面title里包含我们要搜索的关键词的指令。用法是在搜索引擎搜索框里输入intitle:后面跟我们要搜索的词,例如intitle:站长网,那么得到的就是标题里包含了“站长网”三个字的页面的列表了。

  2,inurl

  url是“英语UniformResourceLocator的缩写”,直译是统一资源定位器,也就是我们熟知的网页地址了。所以它翻译成中文就是(在网页地址里)的意思。用法和结果同intitle一样,不同之处就是它是返回url包含我们要搜索的词的页面。由于url包含关键词对排名也有一定的影响,所以使用此命令我们就可以更详细分析我们的竞争对手是否在url包含关键词这个点了。

  3,""

  英文状态下的双引号命令。它的作用就是返回页面title必须包含我们双引号之间的词或句。页面的title里的词或句必须跟我们搜索的内容完全相同。

  4,-

  即减号命令。它的作用就是我们要搜索一个页面包含某个词,但不包含某个词。例如 站长 -网,返回的页面标题必须只包含“站长”两个字,而不能包含“网”字。

  5,filetype

  翻译成中文也很简单,那就是文件类型的意思。用法是filetype:doc 站长,就是网络里的word文档页面关键词包含站长的文件。这个质量用来搜索我们需要的文件比较方便,比如搜索pdf格式的,包含seo的文件,我们只需要filetype:pdf seo到搜索引擎搜索框里执行一下即可。

  谷歌独有的命令

  大家都知道,谷歌毕竟是从英文语言发展起来的,所以它在这些英文式的命令里也做得比百度更全一些,下面是谷歌独有的几个命令。

  1,*

  很多程序员可能知道,*通常是用在匹配的环境里的,也就是*能代表任意的意思。在谷歌里,它也是一样想要表述这个意思的。比如我们搜索“站长*”,那么页面就会显示出,站长网的页面,也会显示站长站的页面,当然,站长之,站长一,站长二等等所有的都会被显示出来。

  2,inanchor

  这个翻译成中文还不怎么好翻译,大概意思就是(包含在一个页面里进来的)。通俗点,就是页面做了什么词的外链了。例如:inanchor:站长网,我们就可以知道哪些站点或者哪些页面是做了这个词的外链的。

  3,related

  翻译成中文就是“相关的”的意思。用法是related:后面跟一个网址,它一般能查询的就是哪些站点与我们搜索的网站一起在哪个网站里做了外链。

  还有一些site,allintitle,allinurl等指令,大家可以去查看相关资料。这些指令的目的是让我们更好地查找资源或者说了解对手的外链情况。说到外链,在这里给大家推荐一款外链做得非常不错的skycc组合营销软件,大家可以去了解下。当然,这些指令还是可以组合使用的,比如 inurl:.edu.cn intitle:交换链接,这样我们就能找到哪些教育类站点是有交换链接功能的;比如intitle:搜索 -引擎,就能找到标题里只包含搜索两个字的页面了。还有更多的尝试,希望大家自己去实践。比如“+”等。文章就到这里了,也许这些简单的东西,大家都知道了,但实际实践的时候,你有没有去用也许就为未可知了。希望大家多多使用,谢谢!

域名对品牌有哪些影响

京东商城曾经的域名是360buy.com 很长一段时间里面,许多用户都以为京东是360旗下的网站,京东后来上千万购买了JD.com

开心网创建时候,kaixin.com才卖几万美元,但是创始人没有买,而是用了kaixin001.com,后来被9158的老板买去了,然后又卖给了人人网。结果呢?人人网上市了,开心网没人玩了。

用携程了七八年,我到现在都没记住携程的域名,其他用户也一样,携程网每年在搜索引擎中购买自己名字“携程”这个关键词,都好花非常多的广告费。最后花了300万购买了xiecheng.com

唯品会最初的域名是vipshop.com,不是特别的好记,后来花了上千万购买了VIP.com 现在已经全面启用。

最近CNNIC在易名中国放出了一批极品CN域名进行拍卖,成交价都是几十万到上百万,其中game.cn最终结拍价高达309.8万,这次整体拍卖的金额已经超过了6000万,并且还在疯狂的继续中。

我在早些年,注册过几百个域名,不过都是为了自己使用,很少去关注域名投资与买卖。有些对SEO非常有帮助的域名在自己不用之后,还送给朋友了一批,甚至还有不少好域名忘记了续费。

去年在帮几个传统企业做品牌策划的时,才发现他们也开始重视域名对品牌形象的影响,于是我就顺手帮助企业买几个域名。

域名对品牌有哪些影响呢?

1、品牌形象方面

一个普通用户会通过域名来判断一个网站或企业的实力,用杂米和好域名,差别是巨大的。

2、节省广告投入

好的域名方便记忆,容易形成网站的回头客和口碑。不然每次都让用户通过搜索引擎去查找,最后必然被搜索引擎敲诈。京东携程在这方面浪费了非常多的广告费。

3、品牌形象保护

这方面最负面的案例莫过开心网了。正面案例就是最近的hishop,去年上半年,hishop.com这个域名在网上竞拍,他们也参与了,不过最终的成交价超过了hishop老板的心理底线价,他的心理底线是8万,结果9万元被一个域名投资者拍走了,最近,hishop终于又把这个域名买了回去,价格肯定不会少于六位数。

还有我们的TWCMS,一开始用的是twcms.cn ,twcms.com域名在老外的手里,标价2000多美元,最近twcms2.0发布,我就把这个域名买了回来,不然被竞争对手买去了,就不爽了。

我一直无意做域名投资,最早关注这块是和蔡文胜结识,各大互联网公司的域名,许多都出自他手,同时他手里有国内大部分县城名字的双拼com。

10年前和吴高远认识的时候,他也开始玩域名。他非常有眼光,当时仅花了几万美元,就从一个老外手里购买了10个3数字的com域名,包括371.com159.com 366.com等等,平均一个域名也就几万元,他这几个域名转手立刻就翻了好多倍。

记得当时我想整一个新项目,要一个好点的域名,366.com仅给我要9万,当时感觉价格高,我没有要,而是仅用了4000元购买了9959.com。如果按照现在的行情,最少涨个几十倍了。

只是去年在帮客户购买域名的时候,发现易名中国的购买体验非常的好,特别是一口价,都不用和卖家沟通,支付完,域名就自动过户到自己账户下了。于是就闲的时候,逛逛各大域名交易网站,收上几个域名。不知不觉,过去一年,我竟然收了上三百多个域名。

http://g.kvov.com.cn/jzxx6842.html

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